Кейс: Барбершоп (м. Вінниця) | 180 000 грн доходу з курсів при бюджеті $10/день

Історія про те, як запуск цільової лідогенерації в Instagram Direct дозволив локальному бізнесу продати навчальні курси на 180 000 грн при жорсткому обмеженні рекламного бюджету всього у $10 на день.

📌 Паспорт проєкту (Properties):

• Ніша: Б'юті | Інфопродукт (EdTech)

• ГЕО: Україна, Вінницька область (м. Вінниця)

• Мета: Цільова лідогенерація в Instagram Direct. Початкове завдання — залучення клієнтів на послуги салону, після зміни стратегії (Pivot) — продаж навчальних курсів.

• Рекламний бюджет: Жорсткий ліміт $10 / день. (Загалом на рекламу було витрачено 14 633 грн)

• Результат: 180 000 грн доходу та 315 згенерованих лідів. Середня вартість за цільове звернення склала 21-36 грн при окупності (ROAS) понад 1200%.

🚨 Зміна стратегії (Pivot)

Початково ми планували залучати нових клієнтів на класичні та складні послуги салону (стрижка, борода, чоловіча хімія та блонд). Проте під час першого тестового тижня ми побачили, що при жорсткому ліміті бюджету $10/день вартість ліда на такі процедури виходить за межі рентабельності (близько 191 грн за заявку).

Щоб не "зливати" гроші клієнта, я проаналізувала маржинальність бізнесу і запропонувала змінити фокус: тимчасово призупинити рекламу послуг і продавати експертність майстрів через запуск навчальних курсів.

⚙️ Що було зроблено (Стратегія запуску)

Після узгодження нової воронки ми зосередилися на A/B тестуванні, щоб витиснути максимум із бюджету $10/день:

• Тестування аудиторій: Я запустила 3 різні групи оголошень, щоб знайти сегмент, який найактивніше реагує на навчання. Найкраще спрацювала кампанія Advantage+. 

• Жорстка оптимізація креативів: Загалом було протестовано більше 8 різних відео та фото. Оголошення, які давали дорогого ліда, миттєво вимикалися.

• Масштабування: Весь бюджет перенаправлявся на оголошення-лідери, де вдалося знизити ціну за цільове звернення до 21-36 грн при CTR вище 2.3%.

А/В тест аудиторій: пошук найприбутковішого сегмента та масштабування кампанії Advantage+

Жорстка оптимізація: щоденний контроль витрат та миттєве вимкнення нерентабельних креативів.

⚖️ Експертний контроль та Максимальна ефективність

Ось ідеальний приклад того, коли реклама працює ефективніше, ніж бізнес може опрацювати. Фейсбук радить не вимикати оголошення, бо алгоритм бачить дешевих лідів по 27,27 грн (що є чудовим показником окупності для курсу за 30 000 грн) і пропонує продовжувати.

Але я, як стратег, прийняла рішення зупинити кампанію. Чому? Тому що цільова воронка була повністю заповнена — на цей курс вже набрали необхідну кількість учнів. Продовжувати рекламу означало б просто "палити" бюджет. Цей скріншот доводить, що реклама була надпродуктивною, а мій контроль заощадив клієнту гроші.

Стратегія вище за алгоритм: ручне відключення високорезультативної реклами після повного закриття запису на курс.

💰 Бізнес-результати та Окупність (ROAS)

Завдяки вчасній зміні стратегії та щоденній оптимізації кампаній, ми перетворили невеликий бюджет на потужний потік доходу для барбершопу:

• Загальна кількість цільових лідів: 315 (на курси та послуги). 

• Продано місць на курс "Барбер з нуля": 4 учні (вартість 30 000 грн/особа). 

• Upsell (Допродажі): 2 учениці після курсу залишилися на платне стажування в салоні (25 000 грн/особа). 

• Продано місць на "Підвищення кваліфікації": 2 учні (вартість 5 000 грн/особа). 

• Витрачено на рекламу: 14 633 грн (за період тестувань та запусків). 

• ROAS (Окупність): понад 1200% (кожна вкладена гривня принесла 12 грн доходу). 

• 🏆 ЗАГАЛЬНИЙ ДОХІД КЛІЄНТА: 180 000 грн 

Загальна статистика рекламного кабінету: прозорі показники витрат та генерація 315 цільових заявок.

🎬 Креативи, що принесли лідів по 21-36 грн

Найкраще спрацював формат живого відео (UGC) від майстрів та власниць салону. Ми відмовилися від вилизаних студійних кадрів на користь щирості. Саме ці рілси пробили банерну сліпоту і дали найдешевші кліки:

📸 Фотокреативи: Тестування різних гіпотез та тригерів

🎠 Формат Каруселі: Сторітелінг та прогрів аудиторії

💬 Відгуки клієнта: Результат та враження від співпраці