Кейс: Оренда котеджів (Київська обл.) | 61 цільовий лід та 3 реальні броні

Історія про те, як системна робота з аудиторіями та тестування креативів дозволили отримати 61 цільову заявку за ціною $2.38 та забезпечити реальні броні для подобової оренди нерухомості у Київській області навіть у період низького сезону (міжсезоння).

📌 Паспорт проєкту (Properties):

• Ніша: Нерухомість | Оренда котеджів

• ГЕО: Україна, Київська область, м. Київ (правий берег)

• Мета: Забезпечити стабільний потік цільових заявок у Direct в умовах ринкового спаду (квітневе міжсезоння).

• Рекламний бюджет: $145 (за 30 днів роботи).

• Результат: 61 цільовий лід та 3 реальні бронювання. Середня вартість ліда (CPL) склала $2.38.

⚙️ Що було зроблено (Стратегія)

Для досягнення цілі я відмовилася від шаблонних налаштувань і побудувала роботу на глибокій сегментації:

• Розподіл аудиторії: Створила дві окремі рекламні воронки — "Сім'ї" (для заповнення будніх днів) та "Компанії" (для бронювань на вихідні). 

• Динамічні креативи: Змонтувала відеоролики під кожен сегмент із чітким "хуком" (гачком) у перші 3 секунди, щоб пробити банерну сліпоту. 

• Підготовка бази: ”Оживила” Інстаграм та здійснила безпечний запуск і прогрів рекламного кабінету для захисту від блокувань алгоритмами Meta. 

🛠 Оптимізація профілю (Посадкова сторінка)

До запуску трафіку я провела аудит Instagram-профілю клієнта. Щоб не втрачати ліди після кліку на рекламу, я навела лад у воронці продажів:

• Оновила шапку профілю (сформулювала чіткий оффер). 

• Структурувала хайлайтси (додала актуальний прайс, відгуки клієнтів, детальний відеоогляд котеджів, тощо). 

• Склала контент-план на місяць, та виклала декілька свіжих дописів. Одна із каруселей: 

🎨 Приклади креативів, що спрацювали найкраще

Саме ці формати відео (рілси) пробили "банерну сліпоту" аудиторії та принесли найдешевші цільові кліки:

🔥 Труднощі та моє рішення

На 3-му тижні роботи креатив для сімейного сегмента почав "вигорати" (аудиторія втомилася від відео, клікабельність впала, а ціна ліда почала виходити за межі KPI).

Завдяки щоденному моніторингу аналітики (відслідковування CTR та показників утримання уваги на кожному етапі), я вчасно виявила цей спад. Щоб не "зливати" бюджет клієнта, кампанію було оперативно зупинено. Весь ресурс перенаправили на кампанію "Вихідні", яка продовжувала стабільно генерувати дешеві ліди.

📊 Результати за 30 днів роботи

• Витрачено бюджету: $145.09 

• Отримано цільових лідів: 61 

• Середня ціна ліда (CPL): $2.38 (впевнено втримали показник у межах жорсткого KPI). 

• Бізнес-результат: Отримано 3 реальні бронювання котеджів у складний для ніші період.