Аудит рекламної стратегії: Компанія MANEZH (сонцезахисні системи)

Як глибокий аудит рекламного кабінету виявив критичні помилки підрядників та допоміг знизити вартість преміум-ліда в 4 рази (із $14 до $3,50) лише за рахунок правильної роботи з алгоритмами та креативами.

📌 Паспорт проєкту (Properties):

• Ніша: B2B / B2C (Преміальні сонцезахисні системи)

• ГЕО: Україна

• Плейсмент: Meta Ads (Instagram, Facebook) 

• Запит клієнта: Ліди стали занадто дорогими ($15+), впала їхня якість, кампанії швидко «вигорають» та потребують постійних перезапусків.

• Рекламний бюджет: $5 500+ (Сумарно проаналізовано)

• Результат: ROI підвищено, вартість преміум-ліда знижено в 4 рази (із $14,02 до $3,51). Завдяки розблокуванню алгоритмів та поверненню в роботу масштабованої зв'язки клієнт отримав 101 цільову заявку за неповний місяць без створення нових банерів.

🕵️‍♀️ Вихідна ситуація

До мене звернулася власниця великої компанії-виробника преміальних пергол та сонцезахисних систем MANEZH. Поточні підрядники витрачали бюджет, але результати ставали дедалі гіршими: ціна заявки зросла майже на 50% (до $15+ за лід), а самі кампанії доводилося постійно перезапускати через швидке "вигорання". Клієнтка замовила незалежний аудит, щоб зрозуміти, куди зникають гроші.

🔍 Головні "зливи" бюджету (Що показав аудит)

Заглибившись у кабінет, я виявила, що проблема не в ринку і не в продукті. Проблема була в тому, що підрядники власноруч "задушили" алгоритми Meta.

❌ Помилка №1: Штучне "удушення" аудиторії

Замість того, щоб дати розумним алгоритмам свободу, спеціалісти налаштували жорсткий та абсурдний перетин: Фейсбуку "наказали" шукати людей, які цікавляться перголами І ОДНОЧАСНО офіційно вказали у своєму профілі посаду "Директор / CEO".

❌ Помилка №2: Кладовище дублів замість стратегії

Коли аудиторія вигорала, підрядники не створювали нові креативи. Вони просто вимикали кампанію і тупо дублювали її знову. У кабінеті утворився хаос із десятків вимкнених "копій".

❌ Помилка №3: "Вбивство золотої жили" та слабкі креативи

Я проаналізувала архів і знайшла минулу кампанію, яка генерувала сотні лідів по $7. Там використовувалася ідеальна зв'язка: Lookalike аудиторія (схожі на покупців) + правильний банер. Але коли банер логічно приївся аудиторії, замість його оновлення, підрядники... просто вимкнули найуспішнішу кампанію! Натомість вони запустили сухі, "вікіпедійні" тексти без жодного заклику до дії (Call to Action).

💡 Моє рішення та рекомендації

Під час відео-презентації аудиту я запропонувала клієнтці кардинально інший підхід:

1. Зупинити цикл дублювання та повернути в роботу масштабовані аудиторії (зокрема Lookalike на основі CRM). 

2. Зняти "удушення" інтересами (прибрати обов'язкову вимогу посади CEO). 

3. Фільтрувати B2B та B2C клієнтів не лише налаштуваннями, а й самими креативами (як це робив їхній старий успішний банер). 

🏆 Результат: Тріумф після аудиту

Я вказала підрядникам клієнта на їхню найбільшу помилку — вимкнений успішний креатив. Навіть не створюючи нових банерів, а просто прислухавшись до мого аудиту і повернувши в роботу старий "локомотив" (кр4 - старий), вони отримали миттєвий результат.

📊Висновок:

Цей кейс доводить, що глибоке розуміння аналітики, механіки аукціону Meta та психології креативів дозволяє масштабувати проєкт і знижувати вартість ліда в рази навіть у складних преміум-нішах.